5 põhjust, miks Tallinna kallima vara müük portaalides ebaõnnestub

Kui tegemist on Tallinna kesklinna penthouse'i, Pirita mereäärse maja või Kalamaja eksklusiivse arhitektuurkorteriga, ei tööta sama mudel, mis aitab ühetoalise paneelmaja müüa. Avalikud portaalid loodi mahuks, mitte väärtuseks. Selles artiklis vaatame, miks kallima vara avalik müük portaalides liiga sageli ebaõnnestub – ja mida teha selle asemel.

1. Liiga lai sihtgrupp tekitab valet liiklust

Iga avalik kuulutus toob kohale kümneid uudistajaid, kel pole reaalset ostujõudu. Esmaspäeval helistatakse hinnast tingimiseks, teisipäeval küsitakse plaane, kolmapäeval tuleb pereliige fotosid tegema. Kallima vara puhul on ostjate ring kitsas – portaal lihtsalt ei aita neid leida.

2. Avalik hind tapab läbirääkimisruumi

Kui hind on portaalis kirjas, on see ka iga ostja jaoks lagi. Off-market müügis hoitakse hinnaootus konfidentsiaalsena ning tugev ostja saab esitada pakkumise, mis võib avalikust kuulutushinnast oluliselt ületada – sest ta teab, et tegemist on haruldase võimalusega.

3. "Riputatud" kuulutus alandab tajutavat väärtust

Kallis vara, mis ripub portaalis kuid, hakkab ostja silmis tunduma probleemne. "Miks pole keegi seda veel ostnud?" on küsimus, mis tapab psühholoogilise hinna. Off-market müük väldib seda lõksu täielikult.

4. Privaatsus on kallima omaniku jaoks ise väärtus

Omanikud, kes müüvad 500 000 € või kallimat vara, ei soovi, et naabrid, kolleegid või sotsiaalmeedia näeksid nende kodu sisevaateid, hinda ja müügipõhjust. Avalik kuulutus on selle privaatsuse otsene rikkumine.

5. Õige ostja ei otsi sind portaalist

Tugevad ostjad – investorid, ettevõtjad, välismaalt naasvad eestlased – kasutavad maaklereid, kes tunnevad nende kriteeriume. Nad ei sirvi õhtuti kv.ee-d. Off-market lähenemine viib sinu vara otse nende nimekirja.

Mida teha selle asemel?

Konfidentsiaalne ankeet, kus jagad oma vara põhiandmed turvaliselt, võimaldab meil kontrollida juba olemasolevate ostjate huvist. Sa ei riku privaatsust, ei alanda hinda ja kohtud ainult kvalifitseeritud huvilistega.